Egal zu welchem Zeitpunkt es ist und bleibt eine unangenehme Situation: die Gehaltsverhandlung. Ohne eine gute Vorbereitung und einen souveränen Auftritt kann die Verhandlung schnell scheitern. Doch mit den richtigen Tipps und einer durchdachten Strategie lässt sich das Gespräch erfolgreich führen. Hier einige wertvolle Ratschläge, um das nächste Gespräch in die richtige Richtung zu lenken und mehr Gehalt zu erhalten.
Tipp 1: Den richtigen Zeitpunkt wählen:
Der Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist entscheidend. Ein Gespräch sollte idealerweise nach dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts oder einer anderen bemerkenswerten Leistung stattfinden. In Phasen, in denen das Unternehmen unter Druck steht oder finanziell angespannt ist, kann es sinnvoll sein, den Zeitpunkt zu verschieben. Ein ruhiger Moment, in dem der Vorgesetzte Zeit für ein ausführliches Gespräch hat, erhöht die Chancen auf eine positive Entscheidung.
Tipp 2: Positiv formulierte Anfrage:
Die Einleitung des Gesprächs ist ebenfalls von großer Bedeutung. Anstatt von einem „Gespräch über das zukünftige Gehalt“ zu sprechen, klingt ein „Gespräch über berufliche Perspektiven“ deutlich positiver. Es sollte klargemacht werden, dass nicht nur mehr Gehalt gewünscht wird, sondern auch die Bereitschaft zur Weiterentwicklung und Übernahme von mehr Verantwortung signalisiert momentan wird. Auch wenn eine Gehaltserhöhung nicht möglich ist, kann das Gespräch auf andere Lösungen hinführen, etwa eine Weiterbildung oder eine besser bezahlte Position.
Tipp 3: Gut vorbereitet überzeugen:
Wer mehr Gehalt fordert, sollte gute Argumente parat haben. Es ist wichtig, die eigene Leistung für das Unternehmen genau zu reflektieren. Welche Erfolge wurden erzielt und wie haben diese dem Unternehmen geholfen? Fragen wie “Welche Erfolge wurden erzielt?“ oder „Wie wurde zur Umsatzsteigerung oder Effizienz im Unternehmen beigetragen?“ können helfen, die eigene Leistung greifbar zu machen und die Forderung nach mehr Gehalt zu untermauern.
Tipp 4: Auf Gegenargumente vorbereitet sein:
In jeder Gehaltsverhandlung können Einwände seitens des Vorgesetzten kommen. Möglicherweise wird die finanzielle Lage des Unternehmens thematisiert oder betont, dass die Leistung noch nicht ausreicht, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Eine gute Vorbereitung auf solche Einwände macht es leichter, souverän zu reagieren. Es kann gezeigt werden, dass man bereit ist, an den eigenen Fähigkeiten zu arbeiten und dass eine Gehaltserhöhung auch mit einer Erweiterung der Aufgaben oder einer Weiterentwicklung verbunden sein kann.
Tipp 5: Selbstsicher auftreten: Selbstbewusstsein
Selbstbewusstsein spielt eine entscheidende Rolle in der Gehaltsverhandlung. Wer gut vorbereitet ist und klare Argumente präsentiert, sollte auch selbstsicher auftreten. Wenn Einwände vorgebracht werden oder das Gespräch eine andere Richtung nimmt, ist es wichtig, ruhig und fokussiert zu bleiben. Bei Aussagen wie „Die finanzielle Lage des Unternehmens ist schwierig“ oder „Die Leistung entspricht nicht den Erwartungen“ sollte ruhig und bedacht nachgefragt werden. Ein souveränes Auftreten ist ein wesentlicher Faktor für den Erfolg.
Tipp 6: Nicht mit Kollegengehältern vergleichen:
Auch wenn der Vergleich mit Kollegen in manchen Fällen verlockend erscheinen mag, sollte er in einer Gehaltsverhandlung vermieden werden. Gehaltsvergleiche führen meist nur zu Missverständnissen und Frustration. Stattdessen sollte der Fokus auf der eigenen Leistung und dem aktuellen Marktwert liegen. Es kann klargemacht werden, dass die eigenen Fähigkeiten und Erfahrungen den aktuellen Gehaltssatz übersteigen. Dadurch wird das Gespräch auf eine sachliche Ebene gehoben und zeigt, dass man über den Tellerrand hinausdenkt.
Mit einer guten Vorbereitung, einem klaren Konzept und einem souveränen Auftreten wird die Gehaltsverhandlung deutlich einfacher. Wer die richtigen Fragen stellt und selbstbewusst auftritt, hat gute Chancen, das Gespräch erfolgreich mit einer Gehaltserhöhung oder anderen Vorteilen zu beenden.
