Diana Niklassik aus Osnabrück baut Kosmetik-Kanal auf Youtube mit über 10.000 Abonnenten auf

So viele Menschen wollen sehen, welche Kosmetikprodukte Diana0380 benutzt, wie sie sich schminkt und stylt. Die 31-Jährige macht es ihren Zuschauern vor: Sie sitzt in ihrem blau gestrichenen Schlafzimmer vor einer kleinen Videokamera, im Hintergrund das ordentlich gemachte Bett, tuscht sich Wimpern und hält ihre Fingernägel vor die Linse. „Ich überlege mir kurz vorher, was ich so ungefähr erzählen will – und dann lege ich los.“

Ihre Natürlichkeit ist ihr Erfolgsrezept. „Frauen, die meine Videos sehen, wollen keinem Profi zuschauen, sondern einem Mädel, das so ist, wie sie selbst“, sagt Diana0380. Wenn der Stylist Boris Entrup in der Fernsehwerbung ein Topmodel schminke, dann bekomme das im Alltag keine Frau so hin. „In meinen Videos ist zu sehen, wie die Produkte an einem ganz normalen Mädel aussehen. Das kommt an.“ Deshalb trage sie in ihren Videos auch keinen roten Lippenstift auf, weil sie den nun einmal nicht mag. „Obwohl der in diesem Winter groß im Kommen ist“, sagt sie und lacht.

Die Bürokauffrau wirkt mit ihren blauen Augen, dem blonden Haar und der perfekt gestylten Kleidung selbst wie ein Model – eines, das nebenan wohnt. Die Produkte, die sie vorstellt, gibt es in jeder Drogerie, die Kleidung stammt aus den Filialen der Modeketten. Es lässt sich leicht nachmachen, was die Youtuberin zeigt.

So heißen die Videos mit Pflege- und Schminktipps auf Youtube auch „Tutorials“. In „Reviews“ bewerten junge Frauen Kosmetikprodukte. Wenn sie ihre Einkäufe vom letzten Shoppingtrend in die Kamera halten, heißt das „Hauling“. Das kommt aus dem Englischen von „Beute machen“.

Was nach amateurhaften Verkaufsfilmchen klingt, ist tatsächlich ein ernst zu nehmender Markt. Hunderttausende Beauty-Videos gibt es schon auf Youtube. Immer mehr junge Frauen aus Deutschland bauen ihren eigenen Kanal auf – nicht alle so erfolgreich wie Diana Niklassik.

Doch wer so erfolgreich ist wie die Osnabrückerin und viele Videoabrufe für sich verzeichnet, kann daran verdienen: Youtube gehört zum Google-Konzern. Vielfach abgerufene Filmchen belegt das Unternehmen mit Werbung. An den Erlösen werden die erfolgreichen Youtuber mit ein paar Cent pro Klick beteiligt.

„In den USA können einige Frauen von ihren Beauty-Filmen leben“, berichtet Diana0380. Die Videos der Schwestern Blair und Elle Fowler zum Beispiel sind mehr als 130 Millionen Mal abgespielt worden. Dank ihrer Youtube-Popularität haben sie eine eigene TV-Sendung und treten als Make-up-Artists bei der New York Fashion Show auf.

Auch Diana0380 hat seit kurzem einen Nebenjob über ihre Video-Aktivitäten bekommen: Ein Kosmetikhersteller aus den USA hat sie beauftragt, den Firmen-Kanal bei Youtube aufzubauen – als Teamleiterin von anderen jungen Frauen, die ihre Leidenschaft für Kosmetik teilen.

Längst haben die großen Kosmetikkonzerne das Potenzial der Beauty-Amateure erkannt, die neben Youtube häufig auch ihre Informationen und Einschätzungen via Twitter, Facebook und Blogs verbreiten. Firmen wie Estee Lauder haben eigene Teams aufgebaut, um die vor allem weibliche Kundschaft via Internet für ihre Produkte zu gewinnen. „Unter den Top-5-Suchanfragen bei Google und Youtube sind immer Frauen, die nach Kosmetik suchen“, erklärt Dennis McEniry, Leiter der Online-Abteilung von Estee Lauder, im Interview mit dem Social-Media-Blog Mashable. Wer über die sozialen Medien von einem Produkt erfahre, kaufe sie häufiger. Die Frauen setzen darauf, dass sie dem Urteil ihrer Freunde oder eben der Beauty-Testerinnen bei Youtube vertrauen können.

„Inzwischen gibt es einige Frauen, die nur Videos drehen, um günstig an Produkte zu kommen“, kritisiert Diana0380. Mit einem gewissen Abonnentenstamm bekommen die Youtuberinnen kostenlos Produkte zugeschickt, damit sie diese möglichst positiv besprechen.

An Manipulation im großen Stil glaubt die 31-Jährige aber nicht. „Die Nutzer merken ziemlich schnell, wenn jemand nur eine Marke hervorheben will.“ Wer zu einseitige Videos drehe, werde über die Kommentarfunktion schnell entlarvt.

Innerhalb der Beautyszene auf Youtube habe sich eine eigene Community entwickelt. „Mit einigen bin ich inzwischen gut befreundet“, erzählt Diana0380. Es gebe bundesweit Treffen der Youtuberinnen. Sie schaue sich auch gern die Videos der anderen an. „So erfahre ich zum Beispiel, dass es ein neues Produkt gibt, das ich noch nicht kannte.“

Jeden Tag investiert Diana0380 einige Stunden in ihre Leidenschaft für Schönheit. Ihre Videos schneidet sie zwar meist nicht aufwendig, aber Zeit frisst das Hochladen und das Beantworten von Fragen und Anmerkungen auf ihrer Videoseite.

Dennoch bleibe ihr Youtube-Kanal für sie ein Hobby, kein Beruf. „Ich mache für ein paar Menschen da draußen, was ich sowieso gerne mache: Ich spreche über Kosmetik und gebe anderen Tipps.“

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