Netzwerker machen Millionen

„Ich habe seit Mai mindestens zwölf Fahrzeuge zusätzlich verkauft.“ Wenn Autohändler Michael Starke über das Business Network International (BNI) spricht, leuchten seine Augen. Seit genau einem Jahr existiert die Osnabrücker Gruppe mit dem Namen „Remarque“: Ein Zusammenschluss aus rund 30 Unternehmern, deren Ziel es ist, sich untereinander mit Aufträgen zu versorgen. Das Besondere an dem Verbund: Jeder Berufsstand darf nur einmal in der Gruppe vertreten sein, damit Konkurrenzsituationen ausgeschlossen sind. Die ersten Ergebnisse sind erstaunlich: „Unsere Mitglieder haben in den vergangenen zwölf Monaten einen Zusatzumsatz von 1,3 Millionen Euro erwirtschaftet“, bilanziert Detlef Hesse, der auf ein halbes Jahr gewählte Chef der Gruppe.

Jeden Dienstag kommen die Geschäftsmänner zum Frühstück zusammen, um Kontakte zu pflegen und um sich wechselseitig neue Aufträge zu vermitteln.

Die zusätzlichen Geschäfte werden penibel protokolliert. Jedes Mitglied sollte den anderen der Gruppe pro Jahr mindestens 30 000 Euro Umsatz vermitteln, beschreibt Hesse die Vorgaben.

Vereinzelt werden diese Ziele sogar bei Weitem übertroffen. Zu den großen Gewinnern dieses Netzwerkes zählt sich der Lengericher Gärtnermeister Michael Reiffenschneider. Eine ganze Reihe zusätzlicher Aufträge habe er durch seine Freunde im BNI vermittelt bekommen – einzelne davon sogar im sechsstelligen Bereich. Und wenn seine Kinder irgendwann einmal ein Praktikum im Ausland machen wollten, könne er über das internationale Netzwerk Kontakte zu entsprechenden Unternehmen finden. Denn BNI sei mit 5500 Gruppen auf der ganzen Welt vertreten. Bei diesen Vorteilen lohnen sich für ihn die 780 Euro Jahresbeitrag. Wer dazugehören möchte, muss überzeugen: In Einzelgesprächen mit den Mitgliedern müssen Bewerber die Gruppe von ihrer Aufnahme überzeugen. „Nur so ist gewährleistet, dass wir ausschließlich gute Leute in unseren Reihen haben, so Hesse. „Wir sind grundsätzlich offen für jeden Unternehmer.“ Ausgeschlossen seien lediglich Existenzgründer, weil jeder auch neue Kontakte in das Netzwerk einbringen soll.

Die erfolgreichsten Beispiele der Osnabrücker Remarque-Gruppe sind zwei Kleinunternehmer, die kurioserweise aufgrund der zusätzlichen Auftragsflut über BNI ihre Mitgliedschaft sogar beendet haben, sagt Hesse: „Die konnten einfach keine neuen Aufträge mehr annehmen.“

Mehr Infos im Netz unter www.bni-nordwest.de

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